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    湖北省武汉市武昌区中南路14号发展大厦2层

    机械制造企业属于离散型制造企业,存在面向库存的标准化产品与面向订单的非标化产品两种模式 ,有以下几个基本特点:

    库存式生产与订单式生产

    库存式基于销售部门的预测进行提前安排库存生产,在标准产品中达到下单即可出货的快速营销模式 。

    订单式完全根据客户的销售订单设计生产,产品个性化较强,需要根据客户订单的特殊要求进行定制,每单产品基本不重复,都要进行全新设计,“单单件件都是新品” ;

    多品种、小批量

    品种繁多 ,非标件可在标准型的基础上进行各种配置变形或重新设计:

    有多种系列和各种规格型号,同种规格型号单台或几台,基于预测或订单编排小批量生产计划,需要根据计划令号进行单品(同品种 ,可能是几台)或单件(每台)跟踪。

    成本核算较细

    要求核算到单品(台) 、订单,有的企业要求进行工序级成本核算。

    机械制造业中,销售方式的多元化,面对市场环境的多样化,生产模式的多重化,常带来一些管理的重点与困扰,简单列举如下:

    1 、PDM与ERP集成    在标准与非标并存情况下的B0M和工艺相对复杂,,一般企业都会先上PDM系统,否则每次设计完之后,都要手工录入到ERP系统,其效率和准确度可想而知;

    2、销售多种模式并存   机械制造业根据新时代的发展 ,销售模式日渐多元化 ,常见有终端销售 、渠道销售  、电销、出口销售,每种销售的管理模式相对独立,从而对管控要求日益高涨;

    3、促销方式多样化    面对的市场环境多样化 ,企业需要制定各种销售政策提供供应链盈利率 ,从而促使促销政策的多样化,依托市场灵活组合,而促销政策的制定影响着企业税务筹划的合理性 ,对其管控审查需要更多方面并存;

    4 、生产排程   机械制造属于离散制造分支的一种,因此如何快速目可执行的制定出生产排产计划 ,已是每一个离散制造业迫在眉睫的重点,然而不同的车间管理基础 ,使之成为重中之重,难中之难。

    信息化核心需求:

    5、库存规划   随着企业发展,对库存的资金占用已引起足够的重视,因此库存规划便日益被看重 ,引发出VM代管业务 ,安全库存规范业务等;

    6、组织协同  机械制造企业有的是由众多法人公司、内部协同事业部、工厂等组成 ,需要进行组织间的协同;

    7 、供应方式灵活  制造企业对客户的供应方式,售后服务相应较为及时,因此对供应方式 、退货方式多种多样 ,引发出众多流程,带来了管理难度提升;

    8、成本管理  机械制造企业对产品成本精细程度相对于流程行业会要求会更高 ,因此从先期的成本造价,到后期单品的实际成本对企业来说核算准确率要求颇高 。

    信息孤岛问题

    难以实现应用层面的集成,各个业务系统自带一套流程(手工),各自为政,标准不统一,一物多码,一码多物,1万9千个物料 ,有1/3的物料为长期呆滞料号,信息系统之间没有开放的集成接口,基础数据多个来源,相互冲突。

    难以支撑集团化管控

    现有信息化只适应单体企业的管理要求 ,无法支撑集团企业的管控需要 ,难以适应新的商务模式及组织变化,妨碍了供应链业绩的改善提升;

    业务财务相互独立

    业务模块与财务模块分离,使得财务管理难以监控业务运作,成本数据难以来源于实际,考核数据获取滞后  、粗放 ;

    数据不准确 、查询功能弱,数据的再利用率低,基本没有对现有数据的再分析 ;

    侧重于业务处理,业务和经营信息统计数据滞后 ,管理层很难从信息系统中及时、准确地获取有用的决策参考信息;

    PDM与ERP集成

    标准件与非标件目前占比持平,因此,标准化B0M异常重要 ,区分维护B0M的各种职责,需要PDM进行规范与约束。

    关键应用及价值-总体流程

    销售促销 、价格体系

    国内业务销售时 ,存在各种促销模式组合,形成各种各样的组合折扣价,手工计算量特别大,政策管控难度增大 ,因此需要进行系统化管理,自动化计算,增加准确性 ,减少人工干预。

    协同与独立管理并存

    企业下属4个产品系列事业部,每个产品系列的运营管理独立,而在对外销售与对内核算角度 ,又是相互协同 ,因此需要同时支持独立运营管理与统一协同管控的多组织平台。

    自动化排程、产能平衡

    多种生产方式并存的情况下,会根据市场的实际情况,非标订单或者部分预测原因导致的插单 、移单频繁,因此,对计划排产的程度、产能符合的能力就有很高的要求。

    财务业务一体化

    需要改善财务业务各自为政,协调难,信息孤岛严重问题,达到业务驱动财务 ,财务管控业务的信息化要求

    关键应用及价值-总体应用效果

    • 独立运营协同管理

    • 个性化销售订单 ,适应多种场景的销售下单模式

    • 销售价格全面严格管控:自定义价表 、价格策略运用

    • 销售退货流程规范处理

    • 出货计划使用预留、严格管控成品库存


    • 结合产线及产能的自动化排产

    • 展示排产物料情况及产能负载率

    • 便捷的生产计划调整

    • 实时追踪订单生产进度

    • 齐套分析、缺料分析

    • 跨组织领料 、完工

    • 多工厂业务高效协同


    • 模拟造价及时准确

    • 精准核算订单成本

    • 应收准确率大幅提高,收款认领操作便捷,及时核销 ,账龄分析准确

    • 各种个性化分析报表 ,为企业数据分析提供依据


    • 集采分收业务协同

    • 采购价格灵活管理

    • 外寄仓、寄外仓等多种仓库类型管理及库位管理

    • 订单的预留管理

    • 报废产品的拆卸处理

    • 独立运营协同管理******实践

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