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    湖北省武汉市武昌区中南路14号发展大厦2层

    企业沙盘

    沙盘模拟 ,是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统) ,设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括:6张沙盘盘面 ,代表六个相互竞争的模拟企业 。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心 ,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心 ,各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节 。通过模拟企业的经营,来培养团队精神 ,全面提升管理能力。


    基本介绍

    模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节  :战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发 、生产组织 、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则,由受训者组成六个相互竞争的模拟企业  ,模拟企业5—6年的经营,通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节 ,其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想,使受训者在分析市场 、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

    沙盘模拟教学的环节

    1 、组织准备工作

    组织准备工作是沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项 :首先是学员分组,每组一般为5—6 人 ,这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业(为简化起见 ,可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组 、C 组、D 组、E 组 、F 组),然后进行每个角色的职能定位 ,明确企业组织内每个角色的岗位责任,一般分为CEO、营销总监 、运营总监 、采购总监 、财务总监等主要角色。当人数较多时,还可以适当增加商业间谍 、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中,可以进行角色互换 ,从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化,也就是学会换位思考。特别需要提醒的是:诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命,是企业生存之本。在企业经营模拟过程中,不要怕犯错误,学习的目的就是为了发现问题 ,努力寻求解决问题的手段。在学习过程中,谁犯的错误越多,谁的收获也就越大 。


    2、基本情况描述

    对企业经营者来说,接手一个企业时 ,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况 、市场占有率、产品 、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本索引 ,逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果,并对其他相关方面进行补充说明。
     

    3、市场规则与企业运营规则

    企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面,简化为以下七个方面的约定:

    (1)市场划分与市场准入;

    (2)销售会议与订单争取;

    (3)厂房购买 、出售与租赁 ;

    (4)生产线购买 、转产与维修、出售;

    (5)产品生产;

    (6)产品研发与ISO 认证 ;  

    (7)融资贷款与贴现。


    4、初始状态

    沙盘模拟不是从创建企业开始 ,而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息,但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上,由此为下一步的企业运营做好铺垫 。通过初始状态设定,可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性 ,理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼,为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

     

    5、企业经营竞争模拟

    企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分 ,按企业经营年度展开。经营伊始,通过商务周刊发布市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测 。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略 ,在CEO 的领导下按一定程序开展经营,做出所有重要事项的经营决策 ,决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
     

    6、现场案例解析

    现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来,企业管理者都要对企业的经营结果进行分析,深刻反思成在哪里 ?败在哪里 ?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况,找出大家普遍困惑的情况,对现场出现的典型案例进行深层剖析 ,用数字说话,可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离 。教师与学员在模拟中的角色分工,在沙盘模拟的各个不同阶段,结合具体任务,教师与学员扮演着不同的角色,下表列出了这些角色的不同。


    课程的特点

    Ø 生动有趣 。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际企业环境进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。

    Ø 体验实战 。“沙盘模拟”课程是让学生通过“做”来“学”,每位学生以实际参与的方式亲自体验企业商业运作的方式。这种体验式教学能使学生学会收集信息并在将来应用于实践。

    Ø 团队合作 。“沙盘模拟”课程将学生分成4-6组,每组代表一个虚拟公司,每组4-5人,分别担任公司的重要职位(CEO、CFO 、市场总监 、生产总监等)。当学生在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通 、协商,这样能培养学生的沟通协调能力,并能学会团队合作 。

    Ø 看得见,摸得着 。“沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂 、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,能使学生对所学内容理解更透,记忆更深 。

    Ø 想得到,做得到 。传统的企业管理教学中学生的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学生把自己的想法和经营理念在4-5天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学生的聪明才智 。
     

    课程涉及的内容

    Ø 企业整体经营战略。“ERP沙盘模拟”课程能制定企业长、中、短期经营战略;评估企业内部资源与外部环境;预测市场趋势 、调整既定战略。

    Ø 产品研发决策 。通过“沙盘模拟”课程能制定产品研发决策,修正产品研发计划,甚至中断项目决定等。

    Ø 生产经营决策。制定选择生产设备决策;设备更新与生产线改良决策;生产计划、生产数量调度等。

    Ø 市场营销与销售决策。制定市场开发决策;新产品开发、产品组合与市场定位决策;模拟企业在市场中短兵相接的竞标过程;刺探同行商情,抢攻市场;建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策 。

    Ø 财务决策 。制订企业中长期、短期资金需求计划,寻求资金来源;掌握资金来源现用途,妥善控制成本;制订投资计划,评估应收账款金额与回收期;分析财务报表、掌握报表重点与数据含义; 运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策;如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润;编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

    Ø 团队协作与沟通能力 。通过“沙盘模拟”课程能实地学习如何在立场不同的部门间沟通协调;培养不同部门人员的共同价值观与经营理念;建立以整体利益为导向的组织团队。

     


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